Fechar um negócio imobiliário sem apoio é uma tarefa muito difícil. Porém, há ainda quem se aventure dessa forma!
Ao não ter quem o ajude a tratar de todas as questões relacionadas com a venda, pode facilmente cometer um erro fatal. As hipóteses são muitas, a falta de um documento no dia da escritura, uma visita que correu mal, o preço do imóvel demasiado alto…
Por fora até pode parecer uma transação simples, mas é preciso ter conhecimento em diversas áreas para fechar o negócio de forma rápida e bem-sucedida.
Apoio: Como o consultor imobiliário é a chave para os negócios de sucesso
Quando um imóvel é vendido pelo próprio, as possibilidades de falha são muito elevadas. Há quem tome esta decisão tendo em mente apenas o dinheiro que poderá poupar, esquecendo-se de todo o trabalho e dedicação que a tarefa exige.
Os consultores imobiliários são os profissionais indicados para dar suporte nesta transação. Com o vasto conhecimento e experiência que possuem, podem guiá-lo durante todo o processo.
Pode mesmo considerar o consultor como o seu braço direito, que irá defender os seus interesses durante todo o processo.
Ainda está com a ideia de vender a casa por conta própria? Então queremos que conheça os erros que são frequentemente cometidos.
4 erros que poderá cometer se vender a casa sem apoio
Com o mercado imobiliário português a tornar-se cada vez mais rentável e apelativo a inúmeros estrangeiros, muitos arriscam.
Porém, quando se caminha nesta estrada sozinho e sem qualquer tipo de conhecimento, as possibilidades de erro são muito altas. Sendo os mais comuns:
1 – Definir incorretamente o valor do imóvel
Estabelecer o preço de uma casa é uma tarefa muito difícil que engloba uma data de fatores como a localização, número de quartos, exposição solar…
Quando o define o valor sozinho, é inevitável considerar o peso emocional que a casa tem para si. Afinal, foi onde criou muitas memórias e passou grandes momentos.
Se o preço for muito alto afasta todos os interessados, se for muito baixo sai prejudicado no negócio.
Os preços dos imóveis estão sempre em oscilação, apenas com conhecimento sobre o mercado e a zona é que poderá definir o valor correto.
Os consultores imobiliários estão sempre a par destas informações e conseguem facilmente estipular o preço real do seu imóvel.
2 – Falta de promoção
Está a pensar em colocar anúncios nos portais imobiliários, para promover o seu imóvel? Avisamos que isto pode não ser suficiente.
Primeiramente, para criar um anúncio apelativo tem de ter fotos de qualidade do seu imóvel, detalhe com que poucos proprietários se preocupam.
Depois também deve ter uma descrição fiel à realidade e que divulgue as principais informações da casa.
Até pode ter tudo isto, mas como chega às pessoas que poderão realmente converter-se em compradores? O fator divulgação é essencial.
Todos os sites têm um público específico, sendo preciso saber qual é o mais indicado para enquadrar a promoção do seu imóvel. As redes sociais também são um fator essencial.
Mas lá está, se não sabe quem são os seus clientes, como poderá chegar até eles? Ao contar com o apoio de um consultor, este terá todos estes conhecimentos.
Além disso, certamente terá uma rede de contactos que poderá conter uma grande quantidade de interessados.
3 – Pouca flexibilidade nas visitas
Podem existir pessoas que têm horários incompatíveis com o seu. Isto significa que poderá perder potenciais interessados devido à reduzida disponibilidade.
As pessoas também não ficarão eternamente à espera que surja um horário conveniente para si.
Com o apoio profissional poderá contar com horários de visitas mais alargados. Só este fator pode aumentar significativamente o número de visitas e, consequentemente, a possibilidade de fechar negócio.
4 – Desvalorizar as pequenas falhas do imóvel
Com uma grande oferta no mercado imobiliário, todos os potenciais compradores aproveitam as visitas para observar detalhadamente a casa.
Uma tendência muito grande dos proprietários é não dar a devida importância aos pequenos detalhes. Por exemplo, tem uma parede com um buraco, antes de começar as visitas é importante tapá-lo.
Imagine que tem uma parede toda rabiscada, deve seriamente pensar em pintá-la. Todas as pequenas coisas que para si não tem grande importância, para os compradores podem ser decisivas.
O consultor imobiliário será o primeiro a dizer-lhe todas as melhorias que poderá fazer para aumentar o preço e, também, para não afastar potenciais clientes.
Como pode perceber, a venda de uma casa é um processo muito delicado que deixa espaço para muitos erros.
Ao não ter todo o conhecimento pode facilmente cometer um deles e condenar o negócio. Portanto, o apoio de um profissional torna-se essencial. Se precisar de ajuda, já sabe que pode contar com os consultores do Grupo Urban!
