Quantas vezes já se deparou com outdoors de agentes imobiliários espalhados pelas ruas, ou até mesmo, com flyers na sua caixa de correio de agentes interessados em vender a sua casa?
Este fenómeno, deve-se em grande parte, à situação económica em que o nosso país se encontra. Deste modo, existem cada vez mais pessoas a optar por trabalhar neste setor.
No artigo de hoje, iremos explicar-lhe quais as razões para existirem cada vez mais consultores imobiliários, e como funciona na realidade o trabalho destes profissionais.
Agentes imobiliários: O que são?
Em primeiro lugar, é importante perceber exatamente o que é afinal um agente imobiliário.
A principal função, e a mais conhecida pela sociedade, é a venda de casas. A acrescentar a esta, está a ajuda que dão aos seus clientes. Esta ajuda passa um pouco por encontrar um imóvel e posteriormente ajudar o cliente a comprá-lo.
Mas, a verdade por detrás desta profissão é bastante mais complexa. Os agentes imobiliários devem seguir certos pilares, para que sejam bem-sucedidos. Quando falamos em pilares, referimo-nos a áreas de estudo.
Para que perceba melhor vamos explicar-lhe afinal que áreas são estas.
Para começar, os agentes imobiliários têm de conhecer o mercado no qual estão a atuar. Consultar constantemente as alterações de preços e quais as preferências atuais de imóveis. No fundo, estes têm de estudar o setor no qual atuam. A este estudo podemos dar o nome de prospeção.
Em segundo lugar, os agentes imobiliários, terão de realizar angariações. Estas angariações, podem ser referentes tanto a imóveis e propriedades, como a clientes. Apesar de ser um ponto realmente complexo, ele é fundamental para criar oportunidades de negócio.
Por último, mas não menos importante, a venda de imóveis e a gestão e acompanhamento de clientes.
Neste ponto é essencial aos agentes imobiliários, terem alguns conhecimentos sobre questões legais, técnicas de venda e negociação. E ainda alguma sensibilidade no que toca ao relacionamento com terceiros.
Qual a verdadeira razão para existirem cada vez mais agentes imobiliários?
Nos últimos anos a taxa de agentes imobiliários subiu em cerca de 80%, dado conhecido pela APEMIP (Associação dos Profissionais e Empresas de Mediação Imobiliária).
Mas afinal qual a justificação para este fenómeno?
Uma das principais razões para este acontecimento, passa pela situação económica do país. E, isso tem impacto na população e na forma como vivemos.
A população começou assim, a perceber que um dos pontos fortes do nosso país, é o turismo e que inevitavelmente com este, está agregado o setor imobiliário.
Este setor é, uma das grandes áreas nas quais é possível subir na carreira exclusivamente pelo seu esforço.
Os agentes imobiliários, apesar de terem de seguir algumas regras base, acabam por fechar um negócio por mérito próprio. Além disso, esta é atualmente uma das áreas que gera mais dinheiro.
Principais vantagens de ser um consultor imobiliário
Para além das razões económicas, a verdade é que tornar-se num agente imobiliário aporta várias vantagens em termos de qualidade de vida.
Por ser uma das profissões nas quais, o fator decisivo de ascensão na carreira é o seu esforço e empenho, esta torna-se aliciante.
Apesar de aliciante, por vezes o seu crescimento pode não ocorrer num abrir e fechar de olhos. Por isso, se pretende tornar-se num destes agentes, é importante que tenha noção desta questão e que tenha algum conforto financeiro.
Para acrescentar a estas vantagens podemos ainda referir que, se pretende tornar-se num agente imobiliário, existem mais pontos positivos.
- Horários geridos por si
- Poderá ser o seu “próprio chefe”
- Crescimento e mobilidade na carreira
Como pode perceber ao longo do artigo, tornar-se num destes agentes imobiliários de sucesso, não passa apenas por vender imóveis. É, muito mais que isso.
Atualmente, o mercado do imobiliário encontra-se em grande ascensão e parte disso deve-se às diversas vantagens que estão associadas à profissão.
Esperamos que este artigo lhe tenha sido útil, e caso esteja a planear tornar-se num agente imobiliário, lembre-se que deve estar preparado para enfrentar desafios.
Caso tenha alguma dúvida por esclarecer, não hesite em contactar-nos. Estaremos ao seu dispor para qualquer situação.
