Aquando da compra de um imóvel, saber apresentar a proposta certa pode fazer toda a diferença no desfecho.
A verdade é que o mercado imobiliário é competitivo, e os melhores imóveis atraem vários interessados em simultâneo.
Por isso, além de gostar da casa, é preciso ter uma estratégia bem definida para avançar com segurança e aumentar as hipóteses de sucesso.
A seguir, explicamos as melhores práticas para elaborar uma proposta forte, convincente e equilibrada. Isso é tudo o que precisa para se destacar!
Como preparar uma proposta eficaz para a compra de um imóvel
Elaborar uma boa proposta para a compra de um imóvel vai muito além do valor que se oferece. Trata-se de um conjunto de decisões, atitudes e argumentos que demonstram seriedade e compromisso ao vendedor.
Veja abaixo os 7 principais pontos que deve considerar antes de avançar.
1 – Conheça o mercado e a zona
Antes de apresentar qualquer valor, é essencial compreender o contexto do imóvel.
Pesquise:
- Preço médio por metro quadrado na zona;
- Histórico de vendas recentes;
- Perfil dos imóveis semelhantes;
- Tempo que o imóvel está no mercado.
Estes dados ajudam a perceber se o preço pedido é justo e até onde pode ir na negociação.
Na REMAX Urban, este tipo de análise é uma parte essencial do apoio prestado ao comprador.
2 – Garanta que tem o financiamento pré-aprovado
Ter uma carta de pré-aprovação de crédito mostra ao vendedor que tem capacidade financeira para avançar com a compra. Trata-se de uma etapa importante no processo de compra de um imóvel.
Isso transmite segurança, evita demoras e pode ser um fator decisivo quando há várias propostas em cima da mesa.
Mesmo que pague a pronto, é importante comprovar essa disponibilidade no momento da proposta.
3 – Seja rápido, mas não precipitado
Se encontrou “a casa certa”, não espere demasiado tempo.
No mercado atual, uma hesitação de dois ou três dias pode significar perder a oportunidade.
Mas atenção: isso não significa agir por impulso. Mantenha a cautela ao considerar a compra de um imóvel.
Avalie com clareza, converse com o seu consultor REMAX e avance com confiança.
4 – Defina o valor da proposta com estratégia
Oferecer o valor mais alto nem sempre é sinónimo de vitória. No entanto, apresentar uma proposta justa e bem fundamentada pode fazer a diferença.
Considere o seguinte:
- O estado do imóvel;
- Melhorias recentes ou pendentes;
- Tempo que está à venda;
- Valor emocional e localização.
Pode ainda incluir cláusulas que beneficiem o vendedor, como prazos flexíveis ou facilidades no processo.
5 – Apresente uma proposta formal e clara
Evite fazer propostas verbais ou vagas no momento de compra de um imóvel. O ideal é entregar uma proposta por escrito, clara e objetiva, com os seguintes elementos:
- Valor proposto;
- Forma de pagamento;
- Prazos para CPCV e escritura;
- Condições específicas (ex: data de entrada no imóvel);
- Documentos comprovativos, como a carta de crédito.
Isso mostra profissionalismo, facilita a compreensão e agiliza a decisão do vendedor.
6 – Conte com um consultor imobiliário experiente
Ter um consultor ao seu lado faz toda a diferença no processo de compra de um imóvel.
Além de o ajudar a definir a melhor estratégia, ele apresenta a proposta de forma técnica, negocia com conhecimento de causa e protege os seus interesses.
Na REMAX Urban, este acompanhamento é feito desde o primeiro contacto até à entrega das chaves, com foco total nas suas necessidades.
7 – Mantenha uma comunicação aberta e profissional
Durante o processo, seja transparente e esteja disponível para esclarecer dúvidas ou para fazer ajustes pontuais.
Uma postura respeitosa e colaborativa pode ser decisiva quando o vendedor escolher entre propostas semelhantes.
Na compra de um imóvel, a proposta é o seu cartão de visita. É o momento em que mostra o quanto está preparado e comprometido com o processo.
Por isso, vale a pena prepará-la com atenção, com o apoio certo e com foco no que realmente quer conquistar: o seu novo lar.
