O setor imobiliário em Portugal é um dos mais lucrativos e está repleto de oportunidades. Contudo, é, ao mesmo tempo, extremamente competitivo. Por isso, para ter êxito na carreira de vendedor imobiliário é preciso destacar-se da concorrência.
Neste sentido, as habilidades e a expertise deste profissional fará toda a diferença.
Só assim poderá ser capaz de aumentar as vendas e construir uma posição sólida e de credibilidade.
Ao longo do artigo falamos sobre estes fatores para que possa construir uma carreira de sucesso no setor imobiliário. Continue a ler!
Quais são as funções do vendedor imobiliário?
As funções de um vendedor imobiliário variam de acordo com a empresa em que trabalha, o mercado em que está inserido e as necessidades específicas dos clientes.
No entanto, em geral, as responsabilidades de um vendedor de imóveis incluem:
Prospeção de clientes
Procurar ativamente clientes interessados em comprar, alugar ou vender propriedades imobiliárias.
Isso pode envolver a pesquisa de bancos de dados, a utilização de estratégias de marketing e a participação em eventos e networking.
Avaliação de propriedades
Avaliar o valor de mercado de propriedades com base em fatores como a localização, o tamanho, as condições e o mercado atual.
Apresentação de propriedades
Mostrar propriedades aos potenciais clientes, destacando as suas características e vantagens.
Negociação
Negociar preços e condições de venda ou aluguer em nome dos clientes. Isso pode envolver a negociação de ofertas, contrapropostas e outros termos contratuais.
Preparação de documentação
Ajudar na preparação de contratos de compra e venda.
Além de se envolver com acordos de arrendamento e outros documentos legais relacionados com a transação imobiliária.
Acompanhamento de processos
Acompanhar o processo de venda ou de arrendamento do início ao fim. Dessa forma, o seu objetivo é garantir que todas as etapas são concluídas de forma eficaz e em conformidade com as leis locais.
Conhecimento de mercado
Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado imobiliário. E isso inclui preços de propriedades, regulamentações e outros fatores que possam afetar as transações.
Marketing
Desenvolver estratégias de marketing para promover propriedades listadas e atrair compradores ou inquilinos.
Nesse sentido, é muito importante que o vendedor imobiliário esteja familiarizado com as plataformas digitais. Assim, conseguirá elaborar anúncios que realmente vendem.
Relacionamento com clientes
Construir relacionamentos de longo prazo com os clientes. E, para isso, deve atender às suas necessidades para oferecer um excelente atendimento ao cliente.
Conhecimento legal e financeiro
Ter conhecimento básico das leis imobiliárias e dos aspetos financeiros das transações, como financiamento imobiliário, para orientar os clientes de forma adequada.
Networking
Construir uma rede de contactos sólida no setor imobiliário.
Dessa forma, esta rede deve conectar-se com outros consultores, empreendedores e profissionais relacionados.
Gestão de tempo
Equilibrar efetivamente as atividades de venda, de negociação e de administração para maximizar a produtividade.
Ética profissional
Agir de acordo com os padrões éticos e profissionais do setor imobiliário. Afinal, isso visa garantir transparência e integridade nas transações.
Formação contínua
Investir em educação e formação contínuas para se manter atualizado sobre as melhores práticas e tendências do mercado.
Lembre-se de que as atribuições exatas podem variar de acordo com o mercado imobiliário em que um vendedor atua. Assim como as políticas e os procedimentos da empresa para a qual trabalha.
No entanto, essas são as principais responsabilidades comuns de um vendedor de imóveis.
Vendedor imobiliário: 5 aspetos para se destacar da concorrência
Um bom vendedor imobiliário não é aquele que se limita a apresentar aos clientes os imóveis disponíveis. O profissional que deseja destaque deve atuar como um verdadeiro consultor.
Ou seja, deve atender as necessidades dos clientes e ter a credibilidade necessária para fechar bons negócios.
Para que isso seja possível é preciso estar preparado e investir no uso de tecnologias de comunicação e marketing. Além disso, deve manter-se atualizado em relação ao mercado imobiliário.
Conheça de seguida os principais aspetos que um vendedor imobiliário deve possuir para se destacar.
1 – Atualização constante
O profissional que deseja ter sucesso nesta profissão deve estar ciente que a atualização constante é fundamental. É importante conhecer as inovações do mercado e aperfeiçoar o perfil de vendedor.
Um excelente vendedor é aquele que entende o processo de compra do cliente e segue as tendências do mercado antes da concorrência. Ou seja, é preciso ter visão de negócio.
Por isso, ter os conhecimentos necessários sobre o comportamento do cliente vai colocá-lo à frente dos concorrentes.
2 – Investir no digital
A pandemia fez com que as tecnologias passassem a ser ainda mais utilizadas no setor imobiliário. Atualmente, muitos potenciais compradores podem fazer uma visita virtual aos imóveis.
Por isso, é preciso que os vendedores saibam como abordar este público de forma correta.
A tecnologia possibilita atuar de forma muito mais estratégica utilizando meios digitais para alcançar o público-alvo de forma bastante assertiva. Dessa forma, será capaz de criar campanhas bem segmentadas e captar leads qualificados.
3 – Concretize um sonho
Comprar uma casa é um dos passos mais importantes na vida de qualquer pessoa. Por isso, deve compreender o momento especial que o cliente está a viver.
Isto significa que ao apresentar o imóvel, deve fazer com que o potencial comprador imagine a sua vida naquele local.
Por isso, refira os benefícios daquela determinada região, apresente ideias de decoração e demonstre porque aquele imóvel é ideal para investir.
4 – Acompanhe os resultados
Podemos sempre melhorar, mas para isso é preciso conhecer os resultados e avaliar que estratégias estão a funcionar e as que precisam de ser ajustadas.
Por isso, deve ter uma métrica com os resultados para assim poder determinar os pontos fortes e fracos da sua abordagem como vendedor imobiliário. A autoavaliação é fundamental para crescer na carreira.
5 – Trabalhe o pós-venda
Um erro muito comum entre os vendedores é não valorizar as ações pós-venda. Ter este cuidado com os clientes mesmo após fechar o negócio vai facilitar a fidelização, o que significa fechar outros negócios no futuro.
E fique a saber que não é preciso investir em materiais caros ou numa equipa especializada. Basta uma simples chamada ou visita ao cliente para ganhar pontos positivos pela atenção.
São dicas simples que farão toda a diferença na sua carreira como vendedor imobiliário. Coloque-as em prática e supere a concorrência!
