Se acredita que o trabalho de um consultor imobiliário se resume a apresentar casas e fazer visitas em imóveis, então está bastante enganado.

Infelizmente, grande parte das pessoas não entende a importância que este profissional tem numa transação imobiliária. Encontrar o consultor certo faz toda a diferença para fechar um bom negócio.

Hoje vamos referir as principais tarefas associadas a este trabalho, e no final vai perceber que o trabalho de um consultor está longe de ser simples!

Consultor imobiliário: Conheça as principais funções deste profissional

O mercado imobiliário cresceu muito nos últimos anos. A expansão foi tão grande que, cada vez mais, surgem novas figuras e novas funções para atender às exigências do setor.

Entre elas está o consultor imobiliário, responsável pela pesquisa de imóveis e tendências, bem como a análise de oportunidades do mercado.

Este profissional deve estar preparado para orientar clientes, e dizer se o momento é favorável para fazer uma transação imobiliária. Por outras palavras, comprar ou vender qualquer tipo de imóvel.

O consultor deve ter uma visão mais abrangente e externa das oscilações do setor. As suas habilidades são fundamentais para a parte estratégica na consultoria para construtoras, imobiliárias e clientes.

Resumindo, um bom agente imobiliário precisa de saber fazer previsões de médio e longo-prazo. Assim, os seus diagnósticos conseguem orientar os clientes da melhor forma possível.

Esta tarefa exige muito estudo e dedicação para estar sempre atualizado. Mas esta não é a única competência destes profissionais. Eles são peças fundamentais em diversas etapas de uma negociação imobiliária.

Se quer começar a trabalhar como consultor de imóveis, veja quais são algumas das tarefas a desempenhar.

1 – Documentação

A documentação como o registo do imóvel, contratos e escrituras públicas são uma das partes mais complexas ao realizar a compra e venda de um imóvel.

Quem conta com o auxílio de um consultor terá mais facilidade de tratar destes aspetos já que esta é uma das responsabilidades que ficam a cargo do profissional.

2 – Apoio jurídico

O mercado imobiliário é regido por leis específicas, que frequentemente necessitam de um conhecimento mais amplo de direito, e refletem-se diretamente nas negociações de imóveis.

Com a consultoria imobiliária, o cliente terá maior segurança ao fechar o negócio, pois o contrato estará dentro das normas jurídicas em vigor.

3 – Crédito habitação

Os consultores imobiliários também estão preparados para prestar auxílio a clientes que procuram adquirir um imóvel através de um empréstimo.

Eles têm um amplo conhecimento dos procedimentos envolvidos na aprovação do crédito. Desta forma, podem tornar o processo mais ágil, tranquilo e seguro para o cliente.

4 – Aproximação entre as partes

Durante uma negociação imobiliária é sempre bom poder contar com um intermediário, papel que também pode ser exercido pelo consultor imobiliário.

Isto porque possuem um registo de perfis de clientes que podem enquadrar-se como possíveis compradores de um imóvel.

Como pode perceber, esta carreira exige conhecimentos em diversas áreas, e uma constante atualização e melhoria. Um bom consultor deve ter conhecimentos de:

• Funcionamento do mercado imobiliário;
• Gestão empresarial;
• Matemática financeira;
• Direito e legislação;
• Economia e mercado;
• Vendas e marketing;
• Planeamento;
• Negócios;
• Avaliação;
• Gestão de imóveis.

Este profissional é um estudioso do mercado e está em constante evolução. Procura sempre conhecimento e adquire as habilitações necessárias para prestar serviços com qualidade e excelência aos seus clientes.

Se alguma vez pensou que o trabalho de um consultor imobiliário é algo simples, agora sabe que está longe disso. Sempre que pretender vender ou comprar casa, já vai estar ciente da ajuda e do papel importante que este profissional desempenha.

Quais são os maiores desafios do consultor imobiliário?

Como já vimos anteriormente, esta é uma profissão que requer um conhecimento pleno do mercado imobiliário.

Desta forma, decidimos desvendar-lhe os maiores desafios que o consultor imobiliário enfrenta no seu dia a dia. E, consequentemente, temos:

1 – Flutuações do mercado

O mercado imobiliário pode ser volátil e influenciado por fatores económicos, políticos e sociais.

Portanto, os consultores de imóveis podem lidar com a incerteza das flutuações dos preços das propriedades e da procura do mercado.

2 – Tecnologia em evolução

A tecnologia continua a impactar o setor imobiliário com diversas inovações tecnológicas.

Existem plataformas de procura de imóveis online, realidade virtual, visitas virtuais de propriedades e até mesmo a possibilidade de transações imobiliárias baseadas em blockchain.

Por consequência, os consultores precisam de se adaptar e integrar essas tecnologias nas suas práticas.

3 – Concorrência

A concorrência no setor imobiliário pode ser intensa.

E, os agentes imobiliários, podem enfrentar desafios para se destacarem e conquistarem clientes num mercado saturado, especialmente com novos profissionais no setor.

4 – Regulamentações e legislação

As regulamentações e leis relacionadas ao mercado imobiliário podem mudar e impactar as práticas dos consultores.

Desta forma, eles devem estar atualizados sobre as leis, impostos e regulamentações para garantir que as transações são feitas conforme as normas.

5 – Sustentabilidade e eficiência energética

Com a crescente consciencialização da sustentabilidade, o consultor imobiliário pode enfrentar desafios ao lidar com propriedades que não cumprem com os padrões de eficiência energética e sustentabilidade.

6 – Diversificação de portfólio

A diversificação do portfólio de propriedades pode ser um desafio, especialmente se o mercado estiver saturado de um determinado tipo de propriedade.

Consequentemente, os profissionais podem precisar de explorar novas áreas geográficas ou tipos de propriedades para colmatar as necessidades dos clientes.

7 – Expectativas do cliente

Os clientes estão cada vez mais informados, com expectativas elevadas relativamente aos serviços prestados.

Por isso, os consultores precisam de oferecer um alto nível de atendimento ao cliente.

Afinal, eles precisam de compreender claramente as necessidades individuais do cliente, além de fornecer orientações especializadas.

8 – Custos operacionais

Manter uma prática imobiliária pode envolver custos operacionais significativos, nomeadamente em marketing, viagens e tecnologia.

Dessa forma, estes profissionais precisam de equilibrar estes custos com a receita gerada pelas transações.

9 – Mudanças demográficas

Mudanças nas tendências demográficas, como a migração para áreas urbanas ou rurais, podem afetar a procura por tipos específicos de propriedades.

Sendo assim, os consultores devem acompanhar estas tendências para orientarem os seus clientes adequadamente.

10 – Ciclos de venda prolongados

Por fim, algumas transações imobiliárias podem levar tempo para serem concluídas devido a fatores como financiamento, inspeções e negociações.

Portanto, estes profissionais precisam de ter paciência e capacidade de gerir as expectativas para lidar com esses ciclos prolongados.

Lidar com estes desafios requer adaptação, flexibilidade e constante atualização das habilitações e conhecimentos do consultor imobiliário. Está a ponderar tornar-se num profissional do setor imobiliário? Então venha para a REMAX e faça parte da nossa equipa de sucesso!