Um bom consultor imobiliário deve apresentar características ímpares para se destacar no mercado.
Por mais que este setor esteja passando por um momento repleto de oportunidades, ser um consultor de excelência exige o aprimoramento de algumas habilidades.
Afinal de contas, trata-se de uma atividade que requer muita responsabilidade por estar lhe dando com negociações de grandes valores.
E mais do que isso. Está lidando diretamente com o maior sonho das pessoas, que é conquistar a tão sonhada moradia.
Por esses fatores e outros, deve prioritariamente zelar pela carreira para se firmar como um nome de respeito no segmento.
Pensando nisso, elaborei este artigo especial na qual elencarei as principais qualidades que todo o consultor deve desenvolver.
Não deixe de acompanhar!
Características de um consultor de sucesso: Saiba tudo o que precisa para se destacar no mercado
Sem sombra de dúvidas, todo consultor iniciante na profissão almeja uma carreira sólida e de sucesso.
E, claro, isso não é uma tarefa simples. Pois exige comprometimento e muita disciplina para alcançar a excelência.
Não existe uma fórmula mágica para tal.
Afinal, cada atendimento requer uma abordagem diferenciada.
No entanto, existem algumas características que deve desenvolver e que irão lhe auxiliar a trilhar o caminho do sucesso.
De seguida, irei lhe apresentar algumas dicas valiosas que pode começar a pôr em prática hoje mesmo. São elas:
Saiba escolher atentamente o seu nicho de mercado
Não é novidade para ninguém que os melhores profissionais são aqueles que se especializam em um nicho específico.
Isso lhe permitirá ser reconhecimento no segmento por um diferencial claro.
No mercado existem inúmeras especializações que pode escolher, como por exemplo apenas compra e venda, comércio de novos ou usados, lançamentos, avaliações e visórias, dentre outros.
Identificar as necessidades do cliente é um fator primordial
Dentre todas as características que deve adquirir, saber identificar claramente as necessidades do cliente é uma qualidade essencial.
Isso porque sabemos que os pequenos detalhes são fatores decisivos em uma negociação imobiliária.
São inúmeras as motivações para a decisão de compra. E identificá-las corretamente e usá-las a seu favor será um diferencial.
Desenvolva habilidades de negociação
Se quer ser um consultor renomado, será imprescindível direcionar alguns esforços a fim de aprimorar as técnicas de negociação.
E o primeiro passo para isso é desenvolver sua capacidade de comunicação.
Ser empático com o cliente, ter um tom de voz amigável e se mostrar flexível durante a negociação será fundamental para o sucesso da mesma.
Sendo assim, deve estudar os gatilhos mentais, técnicas de fechamento de negócio, como contornar as objeções, dentre outros.
Aposte em um atendimento de qualidade como uma das características indispensáveis
Todo consultor de sucesso no mercado é reconhecido por seu atendimento personalizado e diferenciado.
Afinal, é neste primeiro contato que o cliente avaliará seu nível de comprometimento e suas capacidades técnicas.
Prestar um bom atendimento é sinônimo de competência e seriedade.
Portanto, se quer conquistar o cliente à primeira vista, aposte em um atendimento de excelência.
Cultive a resiliência
Por fim, e não menos importante deve praticar a resiliência diariamente na profissão.
Só assim, estará preparado para superar todas as adversidades do mercado.
Esta é uma das características fundamentais não só para a vida profissional, mas também no âmbito pessoal.
Desenvolva e potencialize cada um destes atributos. A recompensa virá em forma de reconhecimento e sensação de dever cumprido.
