Estrear-se numa profissão nunca é uma tarefa fácil, ainda mais como consultor de imóveis. Porém, deve saber que toda a insegurança inicial vai ser recompensada num futuro próximo.
O entusiasmo e o brilho no olhar de quem está a iniciar a sua carreira é um excelente motivador, quando se trata da área imobiliária.
Assim, causar uma primeira impressão positiva entre os colegas de trabalho é tão importante quanto conseguir a atenção daquele cliente que está pronto a fechar a compra de um imóvel incrível. Principalmente quando este processo está associado a uma excelente comissão.
Como em qualquer outra área, quem começa a aventurar-se pelo mercado imobiliário encontra vários desafios pela frente.
Geralmente, a tendência de um consultor de imóveis iniciante é não conseguir dimensionar corretamente os obstáculos. Ou, também, não os reconhecer ou idealizá-los maiores do que realmente são.
Mas isto é normal. Afinal, a falta de experiência e a vontade de fazer uma carreira promissora podem acabar por gerar alguns conflitos internos.
Mas saiba que este segmento tem atraído profissionais das mais diversas áreas de atuação. Sejam pessoas já formadas e empregadas — como advogados e engenheiros — sejam jovens que desejam entrar no mercado, e iniciar o seu percurso profissional.
Assim, seja qual for a sua vontade e motivação, é importante saber que a carreira de consultor de imóveis é bastante promissora!
Um consultor pode escolher o horário em que trabalha, se deseja fazê-lo de forma independente, ou em parceria com uma imobiliária.
Dada essa possibilidade, existem até profissionais que integram esta área como uma segunda opção de trabalho. Pois, como o mercado imobiliário é um segmento com uma constante procura de venda ou arrendamento, é possível crescer, e muito, como consultor imobiliário.
Guia definitivo para o consultor imobiliário alavancar a sua carreira
A profissão de consultor de imóveis pode oferecer diversas vantagens, como um bom retorno financeiro e flexibilidade de horários. Para terem sucesso, porém, os profissionais iniciantes devem planear a sua carreira e conhecer bem o mercado.
A pensar nisto, separamos 5 dicas valiosas para os profissionais que estão a iniciar a sua carreira como consultores de imóveis. Continue a leitura!
Invista no planeamento da sua carreira
Para atingir o sucesso profissional é essencial investir no planeamento da sua carreira.
Assim como em qualquer profissão, ninguém se torna um excelente consultor imobiliário da noite para o dia. É preciso fazer um investimento a médio prazo, para vingar no ramo.
Por isso, mantenha o foco e a disciplina, principalmente no início da formação, para entrar na área.
Conheça a fundo o mercado imobiliário
O mercado imobiliário tem muitas especificidades. Assim, para garantir uma boa atuação na área, é imprescindível conhecê-las.
Por isso, um consultor iniciante deve estar preparado para estudar continuamente e, também, para se informar o máximo que puder sobre este segmento.
Outros conhecimentos relevantes a investir recaem sobre a área financeira, que também agrega valor à função.
O cliente é o mais importante!
Não, a comissão não é o mais importante, e sim o cliente. Afinal, não há venda nem comissão sem ele. E, como o cliente é a prioridade, não deixe de o ouvir, de verdade, e de responder a todas as suas dúvidas.
Talvez os consultores de imóveis iniciantes não percebam, mas de praticamente tudo o que o cliente disser, é possível retirar elementos para melhorar o seu atendimento.
Ouvindo-o, pode antecipar os seus argumentos e criar uma boa estratégia de venda.
Aprenda técnicas de venda de imóveis
De nada adianta aprender tudo sobre o mercado imobiliário, se os novos consultores não desenvolverem técnicas de venda e de negociação de imóveis.
Afinal, a maior parte da sua rotina consistirá em lidar diretamente com os clientes. E isto exige boas habilidades de comunicação, argumentação e persuasão.
Não descuide do seu marketing pessoal
Você é a imagem da sua empresa. Da mesma forma que deve estar sempre bem apresentado para dar uma boa impressão aos seus clientes, também deve cuidar da sua presença digital.
Para isso, um site imobiliário é fundamental. Igualmente, não se esqueça de produzir conteúdo para as redes sociais, para se conectar com os seus clientes.
Agregue valor às suas partilhas, com informações relevantes num blog, e invista no seu perfil no LinkedIn, para aumentar o seu networking.
Seguindo estas dicas, cria um relacionamento com os seus potenciais clientes e aumenta as suas hipóteses de se tornar um consultor de imóveis de sucesso!
