Um consultor imobiliário é um profissional especializado em ajudar as pessoas que desejam vender ou comprar uma casa.
Para além disso, este gere e inspeciona propriedades, promove os imóveis que tem em carteira, intermedeia as negociações, aconselha as partes interessadas…
Pensa em tornar-se num agente imobiliário? Isso requer muita organização e esforço, no entanto, existem ótimas recompensas financeiras quando se tem um bom ritmo de trabalho.
Estes são alguns dos requisitos de que precisa para exercer esta profissão:
- Tirar o curso e obter a certificação
- Determinar a área geográfica em que vai concentrar o seu trabalho
- Estudar o mercado
- Criar um plano comercial e promocional
Para tomar a melhor decisão, apresentar-lhe-emos todas as informações necessárias.
Consultor imobiliário: Conheça as principais vantagens
Ser consultor imobiliário é uma opção que muitas pessoas consideram, pois permite-lhes crescer profissionalmente e aumentar o rendimento com base no esforço e no conhecimento que têm sobre o setor.
Analise as 5 vantagens de ser um consultor de imóveis, a partir de agora!
1 – Horário flexível
Uma das grandes atrações desta profissão é não haver um horário estabelecido.
Basta ajustar a sua agenda de acordo com as necessidades dos seus clientes e gerir o tempo da melhor forma.
2 – Comissões
O trabalho de um consultor pode ser extremamente lucrativo.
Ao trabalhar à comissão ganha uma percentagem do lucro obtido sobre os imóveis. Assim, não é difícil obter um salário bastante interessante. Caso venda casas mais caras poderá usufruir de salários mensais com mais de três dígitos.
3 – Total independência
Os consultores imobiliários, uma vez que trabalham à comissão, não precisam de prestar contas a ninguém.
Assim que estiver concluída a operação, a empresa para a qual trabalha paga-lhe a sua parte correspondente, incluída no preço final.
Desta forma, não tem problemas ao receber os seus ganhos.
4 – Trabalhar com o apoio de uma marca importante
Ser independente faz parte do trabalho de qualquer consultor. Mas, a verdade é que, por trás, existe sempre uma agência que o apoia e ajuda a ter acesso aos clientes certos.
Portanto, existe assim, um relacionamento em que ambas as partes beneficiam bastante.
5 – Estabelecer objetivos próprios
A maioria das pessoas que trabalha à comissão necessita de alcançar determinados resultados.
No entanto, no setor imobiliário, como as transações são geralmente feitas com valores muito elevados, a qualidade prevalece sobre a quantidade.
Portanto, será o consultor a estabelecer os seus próprios objetivos à medida que cresce profissionalmente.
Quanto ganha o consultor imobiliário?
Este profissional trabalha exclusivamente com um salário variável com comissões resultantes de vendas bem-sucedidas. Ou seja, só ganha dinheiro quando consegue fechar uma transação imobiliária.
Estes ganhos representam uma percentagem do valor total da operação e geralmente são cobrados quando a transação se torna efetiva. É a famosa “comissão“, tão presente nas vendas que são produzidas através de terceiros.
De qualquer das formas, o consultor deve ter tolerância à frustração e resistência ao “não”. Além disso, deve manter a cabeça erguida para continuar a aplicar os seus conhecimentos.
Como é o dia a dia do consultor imobiliário?
Inicialmente, a carreira deste profissional está repleta de desafios com altos e baixos, assim como em qualquer outra profissão.
No entanto, a grande vantagem é estar inserido num mercado próspero. Afinal, as pessoas irão sempre ter a necessidade de morar numa casa!
Mas, para concretizar uma venda ou um arrendamento efetivo, é necessário seguir um processo e uma rotina estabelecidos.
Por isso, veja como é o dia a dia do consultor:
- Análise e compreensão do mercado
- Aquisição de imóveis
- Assessoria personalizada
- Preparação de documentação
- Gestão dos aspetos burocráticos
- Estratégias de divulgação
- Conquista de parcerias comerciais
É importante realçar que é necessário compreender que um bom profissional é aquele que procura melhorar constantemente a qualificação na sua área de atuação.
Afinal, para se destacar neste segmento tão competitivo, é imprescindível que procure estar entre os melhores.
O que deve considerar para ter sucesso como consultor imobiliário
Para lhe responder a isso, preparámos algumas dicas valiosas que deve colocar em prática no desenvolvimento do seu trabalho. Elas são:
- Mantenha-se constantemente atualizado sobre o mercado
- Adquira imóveis de forma estratégica
- Desenvolva uma lista de potenciais clientes para o seu negócio
- Cultive relacionamentos próximos com os possíveis compradores
- Estabeleça parcerias comerciais vantajosas
- Demonstre integridade
Ao seguir todos estes conselhos, estará mais perto de se tornar num consultor imobiliário de sucesso!
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